مشاوره کتاب به تو:
روی مشتریانی تمرکز کن که ارزشِ خدماتِ تو را درک میکنند (Land Profitable Work).
پیامِ بازاریابیات را جوری بنویس که دقیقاً «درد» و «نیازِ» خاصِ یک نیچِ خاص (مثلاً توسعهدهندگان ارشد یا مدیران فنی) را هدف بگیرد.
به جای جذبِ تعداد زیادی مشتریِ ارزان، روی چند مشتریِ باکیفیت تمرکز کن که میتوانند تو را به عنوانِ «مشاورِ استراتژیک» بپذیرند.
اگر بخواهم حرفِ نهاییِ مایکل مکلاکلین را در یک جمله برای توسعهی کسبوکار کوچینگِ تو بگویم:
«برای رشد، نباید صدایت را بلندتر کنی که بیشتر شنیده شوی؛ باید حرفات را دقیقتر کنی تا کسانی که به دنبالِ حلِ ریشهایِ مشکلاتشان هستند، تو را به عنوانِ تنها گزینهی منطقی انتخاب کنند.»
جهت تهیه این اثر ارزشمند دکمه افزودن به سبد خرید را بزنید
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.