مؤلف در این اثر، ابتدا به تبیین وضعیت موجود معادن در منطقه خواف پرداخته و سپس با استفاده از مدلهای استراتژیک (مانند SWOT یا PESTEL)، تأثیر مستقیم و غیرمستقیم تحریمها بر صادرات و تأمین نقدینگی را بررسی میکند. نکته برجسته این کتاب، تمرکز بر «بازاریابی صنعتی (B2B)» است. در این حوزه، فرآیند تصمیمگیری خرید بسیار پیچیده است و مؤلف به خوبی تشریح کرده که چگونه تحریمها بر پارامترهایی نظیر «اعتبار اسنادی»، «هزینههای حملونقل بینالمللی» و «ریسکهای معاملاتی» اثر میگذارند.
یاقوتینژاد در بخشهای عملیاتی کتاب، راهکارهایی نظیر تنوعبخشی به بازارهای هدف، استفاده از مکانیزمهای تهاتر و بهینهسازی زنجیره تأمین داخلی را به عنوان پادزهر محدودیتها معرفی میکند. او معتقد است که بازاریابی در این شرایط، صرفاً یک ابزار فروش نیست، بلکه یک «ابزار دیپلماتیک-اقتصادی» برای دور زدن بنبستهای تجاری است.
این کتاب برای دانشجویان مدیریت بازرگانی، مدیران ارشد صنایع معدنی و استراتژیستهای اقتصادی، یک منبع دستاول
محور اصلی بحث، عبور از بازاریابی سنتی و حرکت به سمت «مهندسی فروش» در صنایع مادر است. کتاب به تشریح راهکارهای عملیاتی برای مدیریت زنجیره تأمین، دور زدن بنبستهای اعتباری و لجستیکی، و حفظ سهم بازار بینالمللی میپردازد. یاقوتینژاد در این اثر نشان میدهد که چگونه میتوان با تحلیل دقیق دادههای بازار و استفاده از مدلهای نوین B2B، ریسکهای معاملاتی را در بازارهای جهانی به حداقل رساند. این منبع برای استراتژیستهای اقتصادی و مدیران صنعتی که در پی راهحلهای بومی برای چالشهای جهانی هستند، بسیار کاربردی است.
«سنگان خواف» فقط یک معدن نیست؛ نبض زنجیره فولاد ایران است. کتاب حسین یاقوتینژاد، کالبدشکافی دقیق استراتژیهای فروش در زمین سخت تحریمهاست. اگر به دنبال درک واقعبینانه از مدیریت بحران و بازاریابی صنعتی در شرایط محدودیت هستید، این تحلیل تخصصی را از دست ندهید. عمیق، کاربردی و مبتنی بر واقعیتهای میدانی صنعت معدن.
برای ثبت این اثر ارزشمند ،دکمه افزودن به سبد خرید را بزنید
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.