نه بشنو و ثروتمند شو

نگاه کلی به کتاب

«نه بشنو و ثروتمند شو» ایدهٔ ساده‌ای را جدی می‌گیرد: در فروش، نه یک دیوار نیست؛ یک پله است. آندریا والتز نشان می‌دهد ترس از رد شدن، بیشتر از خودِ رد شدن، قیف فروش را می‌بندد. کتاب کوتاه، داستانی و مناسب تمرین تیمی است.

کمی عمیق‌تر نگاه کنیم

محور کتاب جابه‌جایی شاخص است: به‌جای شمردن بله‌ها، نه‌ها را هدف بگیرید تا حجم فعالیت سالم بالا برود. این بازی ذهنی مقاومت را کم می‌کند و یادگیری را بیشتر. مثال‌ها از فروش حضوری و تلفنی‌اند، اما منطق‌شان به مذاکره شغلی و حتی درخواست‌های روزمره هم سرایت می‌کند.

کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

فروشندگان، مؤسس‌های استارتاپ، فریلنسرها و هرکسی که از شنیدن نه فلج می‌شود. اگر دنبال تکنیک پیشرفتهٔ قیمت‌گذاری هستید، این کتاب آن لایه را پوشش نمی‌دهد؛ لایهٔ شجاعت را پوشش می‌دهد.